إنصاف النّايلي هي مهندسة معمارية شغوفة باختصاصها تحولت إلى رائدة أعمال لتسخير مواهبها الإبداعية وحماسها لإنشاء Archvalley . هو مشروع مبتكر يمكن المهندسين المعماريين ومصممي الديكور الداخلي للنّجاح في العصر الرقمي. بدعم من مخبر منصّة، البرنامج المندرج في إطار مشروع Innov’i – EU4Innovation ، يشكّل المسار الذي قطعته إنصاف شهادة حيّة على  قدرة مبادرات الاتحاد الأوروبي على خلق التغيير الإيجابي.

تخرجت إنصاف من المدرسة الوطنية للهندسة المعمارية في تونس حيث حصلت على تعليم متين في اختصاص الهندسة المعماريّة. لم يتجاوز سنّها الخمسة والعشرين عندما انطلقت في رحلتها داخل عالم ريادة الأعمال مدفوعة بحبها العميق للهندسة المعمارية والابتكار. تقول انصاف: ” وقعت في حب ريادة الأعمال رغم أنّني مهندسة معمارية. لقد استولت الهندسة المعمارية على عقلي بينما سكنت ريادة الأعمال قلبي “. هذا الانصهار بين خبرتها المعمارية وروح المبادرة لديها هو جوهر مسارها نحو إنشاء Archvalley.

Archvalley: سدّ الفجوات لفائدة المهندسين المعماريّين

تمثّل Archvalley تتويجا لرؤية إنصاف الإبداعية ومسارها الدّراسي وهو مشروع فريد من نوعه يندرج في إطار التّقاطع بين الهندسة المعمارية وريادة الأعمال. جاء مفهوم Archvalley نتيجة لتجارب إنصاف الشخصية خلال فترات التّدريب التي قضّتها مع العديد من شركات الهندسة المعمارية في تونس. لاحظت وجود فجوة صارخة في هذا المجال حيث لا وجود لأيّ تسويق فعّال وخاصّة التّسويق الرّقمي. بدأت رحلتها في معالجة هذه القضية بإنشاء مجلة على الإنترنت تعرض فيها مشاريع معمارية تستحق المزيد من الاعتراف حسب نظر انصاف. كان ذلك العمل الذي قامت بها تعبيرا عن حبّها لمجال الهندسة المعماريّة عرضته مجانا وشاركته عبر وسائل التواصل الاجتماعي وأدركت انصاف من خلال الاستجابة المكثّفة على وسائل التواصل الاجتماعي وجود فرصة في هذه “السوق غير المستغلّة”.

يعتمد مشروع  Archvalley نهجا شاملا حيث جمعت إنصاف فريقا من الخبراء في التسويق الرقمي وتصميم المواقع الإلكترونيّة  و صياغة  الإعلانات وتصميم الاستراتيجيات والمحتوى وفقا لاحتياجات زبائنها من المهندسين المعماريين ومصممي الديكور الداخلي. كما تنظّم جلسات استشارية مع الزّبائن لفهم أهدافهم وتحديد الثغرات وتقديم الدعم لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم المهنية من خلال التسويق الرقمي. يمتد التزام Archvalley إلى الدعم المتواصل على امتداد فترة تنفيذ الاستراتيجية، مما يضمن تحقيق الزبائن لأهدافهم. 

تذكّرت إنصاف كيف أنّ رحلة Archvalley بدأت بأربعة زبائن فقط وقد اكتشف الزّبون الأوّل وجود مؤسّستها الناشئة من خلال مقطع فيديو نُشر على الصّفحات الخاصّة بمخبر منصّة عبر مواقع التّواصل الاجتماعي. أفضى اللقاء إلى تعاون تجاوز كلّ تطلّعات الزّبون الذي أعجب بخدمات Archvalley التي لم تكن متوفّرة من قبل للمهندسين المعماريّين في تونس.

من مجلّة إلى مؤسّسة ناشئة 

بابتعادها عن المسار المألوف، تحدت إنصاف توقعات الأصدقاء والزملاء الذين نصحوها بالحصول على وظيفة قارّة لدى مكتب للدّراسات المعماريّة وأطلقت مشروعا رياديّا افتكّت من خلاله مكانها في عالم الهندسة المعمارية وانغمست عبره في أنشطة التسويق الرقمي.

تقول انصاف في هذا الصّدد: “دفعتني منصّة لاكتشاف عالم مختلف ألا وهو عالم ريادة الأعمال” وهي تعزو نقطة التحول في مسارها إلى الدعم الذي تلقته من مخبر منصّة: ” بدأتُ بفكرة تحوّلت بفضل مخبر منصّة إلى واقع ملموس” مُشددة على الدور المحوري الذي اضطلع به المخبر في تحسين الفكرة وتوفير التمويل الأساسي. أقرّت إنصاف بأن التمويل يشكّل عقبة كبيرة خاصة عند إنشاء موقع على شبكة الإنترنت وإنجاز الاجراءات الإدارية المعقدة الضّروريّة لتأسيس شركة وقد تبيّن أنّ الدعم المالي والتوجيه الذي يوفّره مخبر منصّة لا غنى عنه خلال هذه المراحل المعقدة والمكلفة في أغلب الحالات.

بعد نجاح مجلتها المتوفّرة مجانا على الخطّ، تقدمت إنصاف إلى مخبر منصّة بفكرة إنشاء مجلة تركز على الهندسة المعمارية في شكل رقميّ أو ورقيّ لتقديم أعمال المهندسين المعماريين التونسيين. عبر برامج التدريب الشاملة وورشات العمل والتّفاعل مع الخبراء في مخبر منصّة، أجرت إنصاف دراسة معمقة للسوق عدّلت من خلالها رؤيتها وتأكّدت من وجود سوق غير مستغلّة تتمثّل في خدمات التسويق الرقمي لفائدة المهندسين المعماريين في تونس.

تقول إنصاف بشأن هذه المرحلة الحاسمة من مسارها: “تبيّنا وجود حاجة فعليّة للتسويق الرقمي فقمنا بإعداد نموذج عمل كنّا واثقين من أنّه سيكون مربحا!” وفي كلّ مرّة كنّا نواجه فيها عقبات خلال مرحلة التنفيذ، كان مخبر منصّة وجهتنا لطلب المساعدة وبذلك لعب الدّعم السّريع والفعّال دورا حاسما في مرافقة المشروع على الطّريق السويّ. 

حتى بعد انقضاء فترة الدعم الرسمي من البرنامج، ظلت إنصاف على اتصال وثيق مع مخبر منصّة الذي يواصل توفير بيئة حاضنة للمستفيدين من خدماتها وتوجيه الدّعوة لهم، بما في ذلك المؤسّسات الناشئة ورواد الأعمال على غرار إنصاف، للمشاركة في التّظاهرات والأحداث العامّة وبذلك تبرز فرص التّشبيك المفعول العميق والمستمرّ للدّعم الذي يوفّره مخبر منصّة. 

رسم مستقبل Archvally 

تواصل إنصاف العمل على تطوير حياتها الشخصيّة و المهنيّة إذ تفكّر في توسيع النّطاق الجغرافي الذي تغطّيه  Archvalley وهي تتابع حاليّا تدريبا  في سويسرا حيث انغمست في عالم الهندسة المعمارية مع الاطّلاع على تعقيدات التسويق الرقمي و قد حدّثتنا عن تجربتها في سويسرا قائلة: ” هي تجربة رائعة أطلعتني خاصّة على  التّواصل الرّقمي المذهل للمهندسين المعماريين السويسريين حيث نشهد حضورا مكثّفا لهم عبر الانترنت “.

انصاف شغوفة أيضا بتبادل الثقافات لذلك تعتزم نقل المعارف التي اكتسبتها في سويسرا نحو ” القلب النّابض ل Archvalley”  و تسعى من خلال ذلك إلى خلق مزيج من ثقافة الأعمال والتقاليد الفنية و ترى فيه  وسيلة لا فقط لإثراء مشروعها بل وأيضا  لتوسيع نطاق معاملاتها مع الزّبائن  والشركاء في بلدان أخرى إلى جانب تونس:  ” لا ننسى أنّنا نعمل في إطار العالم الرّقمي الذي لا حدود له “.

إلى جانب مخطّطها التوسّعي، تعتزم إنصاف إثراء فريقها و اجتذاب مواهب جديدة من شأنها أن  تساعد على التّرفيع في عدد الزّبائن والمساهمة في نمو الشركة و هي تشرف بنفسها  حاليّا على جلسات استشاريّة ثنائيّة مع الزّبائن لكنّها تفكّر في تنظيم تدريبات  لتفويض هذه المهام لغيرها من  المهنيين الشباب إذ هي حريصة على تقاسم معارفها مع غيرها ممّا يعكس  التزامها برعاية المواهب الناشئة وتعزيز النمو صلب مجتمعها المحليّ.